Cómo elegir una organización de marketing

Uno de los mayores desafíos que enfrentan los agentes de seguros independientes recién licenciados hoy en día es identificar la organización de marketing con la que designarán. Parece lógico que el agente independiente típico tenga licencia con 26 compañías de seguros diferentes. Después de todo, el agente necesita tener los productos más competitivos en su arsenal, independientemente de quién los ofrezca, para proporcionar las mejores soluciones de productos a sus clientes potenciales.

Por el contrario, uno debe preguntarse por qué el agente típico se designa con seis organizaciones de marketing diferentes.!? Las respuestas a esta pregunta van desde «Ofrecieron un viaje fantástico al que quería asistir» hasta «Tienen este programa de generación de clientes potenciales

En verdad, no hay necesidad de más de una organización de marketing.

Antes de abordar el por qué, primero debemos identificar lo que la organización de marketing aporta a la mesa.

Organización de marketing (a.k.a. AFMO, FMO, IMO, NMO)-un intermediario externo entre agentes de seguros independientes con licencia y oficinas de la compañía de seguros en el hogar, que proporciona economías de escala para la fabricación y distribución de productos. El intermediario es un distribuidor de productos de seguros que realiza muchas de las funciones que tradicionalmente proporciona una compañía de seguros en un acuerdo de distribución de agencias de carrera. A cambio de una pequeña parte de la comisión pagada por la venta de los productos, este intermediario externo proporciona servicios de reclutamiento, contratación y licencia de agente para la oficina central de la compañía de seguros, al tiempo que ofrece educación continua, marketing, soporte de ventas y otros servicios a agentes de seguros contratados independientemente.

Tenga en cuenta que es posible ser un agente de seguros independiente y no usar un FMO. Sin embargo, solo hay dos compañías de seguros en el mercado de anualidades indexadas que permiten contratar directamente con la oficina central (y, por lo tanto, evitar un grupo de marketing). Independientemente de lo bien informado, autónomo y experimentado que sea, las otras 31 aseguradoras que distribuyen sus productos a través de agentes independientes requieren un intermediario de organización de marketing.

Y con más de 300 organizaciones de marketing para elegir, ¿cómo un agente lo reduce a solo una?

Crea una lista de FMOs que son fuertes donde eres débil.

¿Es usted un agente nuevo y necesita un socio que le pueda ayudar a aprender lo básico? O, ¿está experimentado y está buscando un socio que pueda ayudarlo con su programa de seminarios enfermo, etc.?

Reduce tu lista en función de la importancia compartida.

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