Comment choisir une organisation de marketing

L’un des plus grands défis auxquels les agents d’assurance indépendants nouvellement agréés sont confrontés aujourd’hui consiste à identifier l’organisation de marketing avec laquelle ils nommeront. Il semble logique que l’agent indépendant typique soit agréé auprès de 26 compagnies d’assurance différentes. Après tout, l’agent doit avoir les produits les plus compétitifs dans son arsenal, peu importe qui les propose, afin de fournir les meilleures solutions de produits à ses prospects.

En revanche, il faut se demander pourquoi l’agent typique est nommé avec six organisations de marketing différentes?!? Les réponses à cette question vont de « Ils ont offert un voyage fantastique auquel je voulais participer » à « Ils ont ce programme de génération de leads

En vérité, il n’y a pas besoin de plus d’une organisation de marketing.

Avant de pouvoir expliquer pourquoi, nous devons d’abord identifier ce que l’organisation de marketing apporte à la table.

Organisation de marketing (a.k.a. AFMO, FMO, IMO, NMO) – un intermédiaire tiers entre les agents d’assurance agréés indépendants et les bureaux à domicile des compagnies d’assurance, qui permet des économies d’échelle pour la fabrication et la distribution des produits. L’intermédiaire est un distributeur de produits d’assurance qui remplit bon nombre des fonctions traditionnellement assurées par une compagnie d’assurance dans un arrangement de distribution d’agence de carrière. En échange d’une petite partie de la commission payée sur la vente des produits, ce tiers intermédiaire fournit des services de recrutement, de passation de contrats et de licence d’agent pour le bureau à domicile de la compagnie d’assurance tout en offrant de la formation continue, du marketing, du soutien aux ventes et d’autres services aux agents d’assurance sous contrat indépendants.

Notez qu’il est possible d’être un agent d’assurance indépendant et de ne pas utiliser un FMO. Cependant, il n’y a que deux compagnies d’assurance sur le marché des rentes indexées qui permettent de contracter directement avec le home office (et donc de contourner un groupe de marketing). Peu importe à quel point vous êtes compétent, autonome et expérimenté, les 31 autres assureurs qui distribuent leurs produits par l’intermédiaire d’agents indépendants ont besoin d’un intermédiaire d’organisation de marketing.

Et avec plus de 300 organisations de marketing parmi lesquelles choisir, comment un agent le réduit-il à un seul?

Créez une liste de FMO qui sont forts là où vous êtes faibles.

Êtes-vous un nouvel agent et avez besoin d’un partenaire qui peut vous aider à apprendre les bases? Ou, êtes-vous expérimenté et à la recherche d’un partenaire qui peut vous aider avec votre programme de séminaires en difficulté, etc.?

Affiner votre liste en fonction de la signification partagée.

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