Come scegliere un’organizzazione di marketing

Una delle più grandi sfide che gli agenti di assicurazione indipendenti appena autorizzati affrontano oggi è identificare l’organizzazione di marketing con cui nomineranno. Sembra logico che il tipico agente indipendente è concesso in licenza con 26 diverse compagnie di assicurazione. Dopo tutto, l’agente deve avere i prodotti più competitivi nel loro arsenale indipendentemente da chi li offre, al fine di fornire le migliori soluzioni di prodotto per le loro prospettive.

Al contrario, bisogna chiedersi perché l’agente tipico è nominato con sei diverse organizzazioni di marketing?!? Le risposte a questa domanda vanno da “Hanno offerto un viaggio fantastico a cui volevo partecipare “a” Hanno questo programma di generazione di lead program ”

In verità, non c’è bisogno di più di un’organizzazione di marketing.

Prima di poter affrontare il perché, dobbiamo prima identificare ciò che l’organizzazione di marketing porta in tavola.

Organizzazione di marketing (alias AFMO, FMO, IMO, NMO)-un intermediario di terze parti tra agenti assicurativi indipendenti autorizzati e gli uffici domestici della compagnia assicurativa, che fornisce economie di scala per la produzione e la distribuzione dei prodotti. L’intermediario è un distributore di prodotti assicurativi che svolge molte delle funzioni tradizionalmente fornite da una compagnia di assicurazioni in un accordo di distribuzione di agenzie di carriera. In cambio di una piccola parte della commissione pagata sulla vendita dei prodotti, questo intermediario di terze parti fornisce servizi di reclutamento, contrattazione e concessione di licenze per agenti per il ministero degli interni della compagnia di assicurazione, offrendo anche formazione continua, marketing, supporto alle vendite e altri servizi agli agenti assicurativi con contratto indipendente.

Si noti che è possibile essere un agente assicurativo indipendente e non utilizzare un FMO. Tuttavia, ci sono solo due compagnie di assicurazione nel mercato delle rendite indicizzate che consentono di contrattare direttamente con il ministero degli interni (e quindi bypassando un gruppo di marketing). Indipendentemente da quanto tu sia esperto, autonomo ed esperto, gli altri assicuratori 31 che distribuiscono i loro prodotti attraverso agenti indipendenti richiedono un intermediario di organizzazione di marketing.

E con oltre 300 organizzazioni di marketing tra cui scegliere, come fa un agente a restringere il campo a uno solo?

Crea un elenco di FMO che sono forti dove sei debole.

Sei un nuovo agente e hai bisogno di un partner che possa aiutarti a imparare le basi? O, sei stagionato e alla ricerca di un partner che può aiutare con il vostro programma di seminari in difficoltà, eccetera.?

Restringere l’elenco in base al significato condiviso.

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