Hvordan velge en markedsføringsorganisasjon

En av de største utfordringene som nylig lisensierte uavhengige forsikringsagenter står overfor i dag, er å identifisere markedsføringsorganisasjonen de skal utnevne med. Det virker logisk at den typiske uavhengige agenten er lisensiert med 26 forskjellige forsikringsselskaper. Tross alt må agenten ha de mest konkurransedyktige produktene i sitt arsenal, uansett hvem som tilbyr dem, for å kunne tilby de beste produktløsningene til sine potensielle kunder.

derimot må man stille spørsmål til hvorfor den typiske agenten er utnevnt med seks forskjellige markedsføringsorganisasjoner?!? Svarene på dette spørsmålet spenner fra » de tilbød en fantastisk tur jeg ønsket å delta «til» De har dette lead generation program…»

Før vi kan ta opp hvorfor, må vi først identifisere hva markedsføringsorganisasjonen bringer til bordet.

Markedsføring Organisasjon (aka AFMO, FMO, IMO, NMO) – en tredjeparts mellommann mellom uavhengige lisensierte forsikringsagenter og forsikringsselskapets hjemmekontorer, som gir stordriftsfordeler for produktproduksjon og distribusjon. Mellommann er en distributør av forsikringsprodukter som utfører mange av de funksjonene som tradisjonelt tilbys av et forsikringsselskap i et karrierebyrådistribusjonsarrangement. I bytte for en liten del av provisjonen betalt på produktenes salg, denne tredjeparts mellomledd gir rekruttering, kontrahering og agent lisensiering tjenester for forsikringsselskapet home office samtidig tilby videreutdanning, markedsføring, salgsstøtte, og andre tjenester til uavhengig kontrakt forsikringsagenter.

Merk at det er mulig å være en uavhengig forsikringsagent og ikke bruke EN FMO. Det er imidlertid bare to forsikringsselskaper i det indekserte livrentemarkedet som tillater kontrakt direkte med hjemmekontoret (og dermed omgå en markedsføringsgruppe). Uansett hvor kunnskapsrik, autonom og erfaren du er, krever de andre 31 forsikringsselskapene som distribuerer sine produkter gjennom uavhengige agenter en markedsføringsorganisasjonsformidler.

og med 300-pluss markedsføring organisasjoner å velge mellom, hvordan en agent begrense det ned til bare en?

Lag en liste Over FMOs som er sterke der du er svak.

er du en ny agent og trenger en partner som kan hjelpe deg å lære det grunnleggende? Eller, er du erfaren og leter etter en partner som kan hjelpe med din skrantende seminarprogram, etc.?

Begrens listen din basert på delt betydning.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *