Hoe een marketingorganisatie te kiezen

een van de grootste uitdagingen waarmee nieuw gelicentieerde onafhankelijke verzekeringsagenten vandaag worden geconfronteerd, is het identificeren van de marketingorganisatie waarmee zij zullen aanstellen. Het lijkt logisch dat de typische onafhankelijke agent een vergunning heeft bij 26 verschillende verzekeringsmaatschappijen. Immers, de agent moet de meest concurrerende producten in hun arsenaal hebben, ongeacht wie ze biedt, om de beste productoplossingen aan hun prospects te bieden.

daarentegen moet men zich afvragen waarom de typische agent is aangewezen met zes verschillende marketingorganisaties?!? De antwoorden op deze vraag variëren van “They offered a fantastic trip I wanted to attend” tot “They have this lead generation program…”

in werkelijkheid is er geen behoefte aan meer dan één marketingorganisatie.

voordat we kunnen ingaan op waarom, moeten we eerst identificeren wat de marketingorganisatie aan de tabel brengt.

Marketing organisatie (ook bekend als AFMO, FMO, IMO, NMO) – een derde tussenpersoon tussen onafhankelijke erkende verzekeringsagenten en verzekeringsmaatschappij thuiskantoren, die schaalvoordelen biedt voor de productie en distributie van producten. De tussenpersoon is een distributeur van verzekeringsproducten die veel van de functies die traditioneel door een verzekeringsmaatschappij in een carrière agentuur distributieovereenkomst vervult. In ruil voor een klein deel van de Commissie die op de verkoop van de producten wordt betaald, biedt deze derde tussenpersoon wervings -, contract-en agentlicentiediensten aan voor de verzekeringsmaatschappij home office, terwijl hij ook permanente educatie, marketing, verkoopondersteuning en andere diensten aanbiedt aan onafhankelijk gecontracteerde verzekeringsagenten.

merk op dat het mogelijk is een onafhankelijke verzekeringsagent te zijn en geen FMO te gebruiken. Echter, er zijn slechts twee verzekeringsmaatschappijen in de geïndexeerde lijfrente markt die het mogelijk maken het contract rechtstreeks met het ministerie van Binnenlandse Zaken (en dus het omzeilen van een marketing groep). Ongeacht hoe deskundig, autonoom en ervaren je bent, de andere 31 verzekeraars die hun producten distribueren via onafhankelijke agenten vereisen een marketing organisatie intermediair.

en met meer dan 300 marketingorganisaties om uit te kiezen, hoe kan een agent het beperken tot slechts één?

Maak een lijst van FMO ‘ s die sterk zijn waar u zwak bent.

bent u een nieuwe agent en hebt u een partner nodig die u kan helpen de basis te leren? Of, bent u doorgewinterd en op zoek naar een partner die kan helpen met uw noodlijdende seminar programma, enz.?

Beperk uw lijst op basis van gedeelde betekenis.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *