Cum de a alege o organizație de marketing

una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă agenții de asigurări independenți nou licențiați astăzi este identificarea organizației de marketing cu care vor numi. Se pare logic că agentul independent tipic este licențiat cu 26 de companii de asigurări diferite. La urma urmei, agentul trebuie să aibă cele mai competitive produse în arsenalul lor, indiferent de cine le oferă, pentru a oferi cele mai bune soluții de produs perspectivelor lor.

în schimb, trebuie să ne întrebăm de ce agentul tipic este numit cu șase organizații de marketing diferite?!? Răspunsurile la această întrebare variază de la „au oferit o călătorie fantastică la care am vrut să particip” la „Au acest program de generare de plumb…”

într-adevăr, nu este nevoie de mai mult de o organizație de marketing.

înainte de a putea aborda de ce, trebuie să identificăm mai întâi ce aduce organizația de marketing la masă.

organizație de Marketing (alias. AFMO, FMO, OMI, NMO)-un intermediar terț între agenții de asigurări independenți autorizați și birourile de acasă ale companiei de asigurări, care oferă economii de scară pentru fabricarea și distribuția produselor. Intermediarul este un distribuitor de produse de asigurare care îndeplinește multe dintre funcțiile oferite în mod tradițional de o companie de asigurări într-un aranjament de distribuție a agențiilor de carieră. În schimbul unei mici părți din comisionul plătit pentru vânzarea produselor, acest intermediar terț oferă servicii de recrutare, contractare și licențiere de agenți pentru compania de asigurări home office, oferind în același timp educație continuă, marketing, asistență în vânzări și alte servicii agenților de asigurare contractați independent.

rețineți că este posibil să fiți un agent de asigurări independent și să nu utilizați un FMO. Cu toate acestea, există doar două companii de asigurări pe piața anuității indexate care permit contractarea directă cu biroul de acasă (și astfel ocolind un grup de marketing). Indiferent de cât de bine informați, autonomi și experimentați sunteți, ceilalți 31 de asigurători care își distribuie produsele prin agenți independenți necesită un intermediar al organizației de marketing.și cu 300-plus organizațiile de marketing pentru a alege de la, cum un agent restrânge-l la doar unul?

creați o listă de FMOs care sunt puternice acolo unde sunteți slabi.

sunteți un agent nou și aveți nevoie de un partener care să vă ajute să învățați elementele de bază? Sau, ești condimentată și în căutarea unui partener care poate ajuta cu programul de seminar bolnav, etc.?

restrângeți lista pe baza semnificației comune.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *