Hur man väljer en marknadsorganisation

en av de största utmaningarna som nyligen licensierade oberoende försäkringsagenter står inför idag är att identifiera den marknadsorganisation som de kommer att utse med. Det verkar logiskt att den typiska oberoende agenten är licensierad med 26 olika försäkringsbolag. När allt kommer omkring måste agenten ha de mest konkurrenskraftiga produkterna i sin arsenal oavsett vem som erbjuder dem, för att ge de bästa produktlösningarna till sina utsikter.

däremot måste man ifrågasätta varför den typiska agenten utses med sex olika marknadsföringsorganisationer?!? Svaren på denna fråga sträcker sig från ”de erbjöd en fantastisk resa jag ville delta” till ”de har detta lead generation program…”

i sanning, det finns inget behov av mer än en marknadsorganisation.

innan vi kan ta itu med varför måste vi först identifiera vad marknadsorganisationen tar med sig till bordet.

marknadsorganisation (Alias. AFMO, FMO, IMO, NMO)-en tredje part mellanhand mellan oberoende licensierade försäkringsagenter och försäkringsbolag hemmakontor, som ger stordriftsfördelar för produkttillverkning och distribution. Förmedlaren är en distributör av försäkringsprodukter som utför många av de funktioner som traditionellt tillhandahålls av ett försäkringsbolag i ett karriärbyrådistributionsarrangemang. I utbyte mot en liten del av provisionen som betalas på produkternas försäljning tillhandahåller denna tredjepartsförmedlare rekryterings -, upphandlings-och agenturlicenstjänster för försäkringsbolagets hemkontor samtidigt som de erbjuder fortbildning, marknadsföring, försäljningsstöd och andra tjänster till oberoende kontrakterade försäkringsagenter.

Observera att det är möjligt att vara en oberoende försäkringsagent och inte använda en FMO. Det finns dock bara två försäkringsbolag på den indexerade livränta marknaden som tillåter avtal direkt med hemmakontoret (och därmed kringgå en marknadsföringsgrupp). Oavsett hur kunnig, självständig och erfaren du är, kräver de andra 31 försäkringsbolagen som distribuerar sina produkter via oberoende agenter en marknadsorganisationsförmedlare.

och med 300-plus marknadsföringsorganisationer att välja mellan, hur begränsar en agent det till bara en?

skapa en lista över FMOs som är starka där du är svag.

Är du en ny agent och behöver en partner som kan hjälpa dig att lära dig grunderna? Eller, är du erfaren och letar efter en partner som kan hjälpa till med ditt sjuka seminarieprogram, etc.?

begränsa din lista baserat på delad betydelse.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *